摘要：本文针对应届生在与HR谈薪资时的问题和困惑，提供了一些建议和技巧。文章从准备工作、沟通技巧、薪资谈判策略等方面进行了详细阐述，帮助应届生更好地与HR进行薪资谈判。

一、准备工作

1.1 了解市场行情

作为应届生，首先要了解自己所处行业的薪资水平以及市场行情，可以通过网络、行业报告等途径进行调研，了解自己所在城市、同等岗位的薪资范围，为自己的谈判提供参考。

1.2 分析自身条件

应届生在与HR谈薪资时，需要对自身的实力和优势进行客观的分析，包括学历、实习经历、技能等方面，以此为基础制定自己的薪资期望。

1.3 设定底线和目标

在准备阶段，应届生需要设定一个底线和目标，底线是指自己能接受的最低薪资水平，而目标是指自己期望达到的薪资水平，这样在谈判时可以有一个心理准备，同时也可以防止自己在谈判过程中过于妥协。

二、沟通技巧

2.1 选择合适的时间和方式

在与HR进行薪资谈判时，应选择一个合适的时间和方式，可以提前与HR约定一个面谈时间，避免在工作繁忙时打扰对方。同时，可以选择面对面或电话方式进行沟通，根据实际情况选择最适合的方式。

2.2 温和而自信的表达

在谈判过程中，应届生需要保持温和而自信的态度，表达自己的期望和理由，同时也要倾听HR的观点和建议，以达到相互理解和共赢的目标。

2.3 用事实和数据说话

在沟通中，应届生可以使用一些事实和数据来支持自己的观点，例如自己的学历、实习经历、专业技能等，通过这些客观的证据来加强自己的说服力。

三、薪资谈判策略

3.1 强调个人价值

应届生在与HR谈薪资时，可以强调自己的个人价值和能为公司带来的贡献，例如自己的专业知识、技能和热情等，通过突出自己的独特之处来争取更好的薪资待遇。

3.2 提出合理的要求

在薪资谈判中，应届生可以提出一些合理的要求，例如希望公司提供一定的培训机会、职业发展空间等，这样可以增加自己的谈判筹码。

3.3 灵活运用谈判技巧

在谈判过程中，应届生可以灵活运用一些谈判技巧，例如以退为进，逐步逼近自己的目标薪资；寻找双赢的解决方案，通过其他福利待遇来弥补薪资的不足等。

四、总结与展望

通过准备工作、沟通技巧和薪资谈判策略的合理运用，应届生可以更好地与HR进行薪资谈判，争取到理想的薪资待遇。同时，应届生也应意识到，在薪资谈判中不仅仅是薪资待遇的问题，还要考虑到自身的发展前景和公司的长远发展，以达到双方的共赢。